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突破自我 跨越巔峰 ——圣保羅地板2016’全國營銷精英培訓(xùn)會(huì)

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發(fā)布人：admin????時(shí)間：2016-07-09????瀏覽量：3306次

 2016年7月5-7日，圣保羅地板舉行了2016’全國營銷精英培訓(xùn)會(huì)。會(huì)議選址位于湖南療養(yǎng)之鄉(xiāng)的寧鄉(xiāng)灰湯華天城溫泉度假酒店，隱匿山水之間，遠(yuǎn)離城市喧囂。一直致力于為世界造健康地板的圣保羅，在市場終端的營銷培訓(xùn)上始終不遺余力。此次全國性的營銷精英培訓(xùn)，更是圣保羅朝著“百年企業(yè)”目標(biāo)大步邁進(jìn)的發(fā)力。

 

圣保羅地板2016’全國營銷精英培訓(xùn)會(huì)

培訓(xùn)會(huì)簽到現(xiàn)場人潮攢動(dòng)

拓展訓(xùn)練——用體驗(yàn)詮釋圣保羅精神

拓展訓(xùn)練前期的熱身

營銷精英培訓(xùn)會(huì)由拓展訓(xùn)練拉開序幕。在教練組織的簡單熱身后，精英們開始了拓展訓(xùn)練的第一項(xiàng)——選隊(duì)長、隊(duì)旗、隊(duì)名、隊(duì)歌、口號(hào)及造型展示。營銷精英們共分為六個(gè)小組，每個(gè)小組在各自隊(duì)員們出謀劃策、共同商討后，很快完成任務(wù)。雖然時(shí)間短暫，經(jīng)過這項(xiàng)訓(xùn)練，精英們之間的陌生感迅速消退，團(tuán)隊(duì)氣氛也被調(diào)動(dòng)起來，隊(duì)員們?cè)诎l(fā)現(xiàn)自我價(jià)值的過程中感悟到了團(tuán)隊(duì)帶來的激情。

隊(duì)形展示

第二項(xiàng)訓(xùn)練共分為三個(gè)小環(huán)節(jié)——齊眉棍、解手鏈與團(tuán)隊(duì)秀。六只來自全國各地的精英隊(duì)伍，利用緊湊的時(shí)間練習(xí)，一起尋找快完成游戲的方法，不斷磨合成員間的配合度。雖然各有勝負(fù)，執(zhí)行力三個(gè)字，卻如雷貫耳般讓每位精英體會(huì)到它的重要性。

拓展訓(xùn)練中

拓展第三項(xiàng)由全體營銷精英一起完成。大家圍成一個(gè)圈，或手拉手、肩并肩左右、前后擺動(dòng)身體，或直接坐在后面成員的膝蓋上，任何一位成員出現(xiàn)失誤，都會(huì)直接導(dǎo)致游戲失敗。經(jīng)過幾次嘗試，精英們終于領(lǐng)悟到只有打破心中寒冰、徹底信任自己的隊(duì)友、同心協(xié)力才能成功的完成這項(xiàng)看似簡單的任務(wù)。

拓展訓(xùn)練結(jié)束，期間有歡樂，也有合作；有殊榮，也有懲罰；有努力，更有收獲。這出屬于圣保羅的歡樂頌，增進(jìn)了來自全國各地的精英們之間的感情，加強(qiáng)了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，也徹底開啟了圣保羅2016‘全國營銷精英培訓(xùn)會(huì)的議程。

拓展訓(xùn)練中

聽教授解析互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型及發(fā)展趨勢

作為直擊終端的營銷隊(duì)伍的成長、壯大，一直是圣保羅品牌發(fā)展道路上的重頭戲。此次培訓(xùn)，圣保羅特邀來自湖南商學(xué)院的尹元元教授帶來了關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型及發(fā)展趨勢”的講座。發(fā)表過多篇國家級(jí)學(xué)術(shù)論文、主持并參與過多個(gè)省級(jí)課題、為瀟湘晨報(bào)、天運(yùn)林工、東星集團(tuán)等多家企業(yè)提供營銷咨詢與培訓(xùn)服務(wù)的尹教授，深耕市場營銷與管理，他所帶來的趨勢分析，無疑將為圣保羅營銷精英們帶來一場關(guān)于市場學(xué)的饕餮盛宴。

尹教授認(rèn)為，談到經(jīng)濟(jì)，必須先了解中國行情。在處于“L型”走勢的新經(jīng)濟(jì)常態(tài)下，未來互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢將是：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、共享經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)化。與此同時(shí)，城鎮(zhèn)化、品牌化、全渠道化與服務(wù)定制化都將是地板行業(yè)將迎來的機(jī)遇。

尹教授解析互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢

突破自我 直面地板黃金五年

從事圣保羅地板銷售長達(dá)十余載的安徽總經(jīng)銷汪總，進(jìn)行了多年地板銷售運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)的分享和傳授。汪總認(rèn)為，“人”是一切銷售、管理的基礎(chǔ)，如何招人、遇人、留人、用人對(duì)于團(tuán)隊(duì)管理以及發(fā)展是至關(guān)重要的。汪總帶來的以”理科“法則去甄別人才以及自創(chuàng)的以“28歲定律“直面挑戰(zhàn)、“賣需求不賣地板”，多年摸索、總結(jié)出來的獨(dú)有管理方法與營銷理念，為在場的營銷精英們帶來了新的思路。

獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)管理模式、精湛的終端實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、深入淺出的地板營銷手段分析和行之有效的銷售技巧，讓身處不盡景氣大環(huán)境下的地板營銷精英們看到了新曙光。而現(xiàn)場的解疑答惑，更是此次分享會(huì)的關(guān)鍵所在，在場營銷精英的棘手問題并未難倒這位身經(jīng)百戰(zhàn)的圣保羅營銷實(shí)力擔(dān)當(dāng)，他的耐心解答完美的詮釋了圣保羅家人間無私分享的精神。

隨后，來自福建、新疆、安徽、山西等多地的優(yōu)秀經(jīng)銷商代表也分別分享了各自的營銷經(jīng)驗(yàn)，好的經(jīng)驗(yàn)供大家一起學(xué)習(xí)，不好的經(jīng)歷警示小伙伴們多加注意。討論會(huì)持續(xù)到深夜，營銷精英們互相交流探討，受益匪淺。

汪總現(xiàn)場分享營銷經(jīng)驗(yàn)

品牌聯(lián)盟策略——敢想敢做的圣保羅人

在精彩的市場管理與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)之后，尹教授帶來了本次培訓(xùn)的精華課程——品牌聯(lián)盟策略。在名目繁多的促銷方式下，受眾早已疲憊不堪，而不促銷又無法在競爭白熱化的地板市場始終保持優(yōu)勢。那么，問題來了，如何才能策劃一場既讓受眾滿心歡喜，又能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)盈利的活動(dòng)呢？

“搶”、“圍”、“轉(zhuǎn)化”、“包裝”，尹教授總結(jié)的四部曲，讓在場的精英們恍然大悟。如何讓活動(dòng)變得更新穎、更有特色、更具亮點(diǎn)？學(xué)員們腦洞大開，現(xiàn)場琢磨起來。

爭做聯(lián)盟發(fā)起者、積極參與策劃與執(zhí)行、重視終端展示、與廠家聯(lián)動(dòng)、防止客戶流失、伙伴選擇，尹教授對(duì)于如何以品牌聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)成功的活動(dòng)方案策劃給出了建議。

四部曲助力品牌聯(lián)盟策劃

 

從理論到實(shí)戰(zhàn)

在幾天的課程學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)分享的輪番洗禮下，來自全國的圣保羅營銷精英們都得到了不同程度的成長，見證這場培訓(xùn)成果的時(shí)刻來了——模擬實(shí)戰(zhàn)。全員通過抽簽決定角色分配，持有“圣保羅地板”標(biāo)簽的作為聯(lián)盟發(fā)起人，通過演講解說吸引其他品牌，組建團(tuán)隊(duì)，策劃活動(dòng)方案。

學(xué)員們中共有十位聯(lián)盟發(fā)起人，通過表明對(duì)于活動(dòng)方案的信心以及活動(dòng)最終達(dá)成效果的闡述。最終來自湖南郴州的李總以激昂的演講贏得了品牌支持，一舉獲得“聯(lián)盟發(fā)起人”獎(jiǎng)項(xiàng)。

隨后的活動(dòng)主題確定、活動(dòng)方案策劃、活動(dòng)方案預(yù)算中，十個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員們集思廣益、大開思路，將每個(gè)組的活動(dòng)方案展示出來，并由專人進(jìn)行解說。在激烈的比拼中，安徽徐總領(lǐng)導(dǎo)下的團(tuán)隊(duì)獨(dú)中雙元，斬獲“實(shí)施獎(jiǎng)”、“創(chuàng)意獎(jiǎng)”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。而來自山東的李總帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)以精打細(xì)算、用好每一分錢贏得“預(yù)算獎(jiǎng)”。

實(shí)戰(zhàn)現(xiàn)場方案展示

 

突破自我 跨越巔峰——實(shí)戰(zhàn)頒獎(jiǎng)儀式

圣保羅總經(jīng)理?xiàng)钏匚牡某霈F(xiàn)，在培訓(xùn)會(huì)現(xiàn)場掀起了不小的高潮。中國風(fēng)十足的旗袍，將楊總優(yōu)雅、曼妙的韻味演繹得淋漓盡致。楊總表示圣保羅將以政治引導(dǎo)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，緊跟黨的領(lǐng)導(dǎo)。楊總對(duì)在場的營銷精英們的支持表示了感謝，也道出了圣保羅的愿景，祝愿經(jīng)銷商們?cè)诮窈蟮陌l(fā)展道路上越來越順暢。隨后，楊總對(duì)品牌聯(lián)盟活動(dòng)策劃中表現(xiàn)優(yōu)異的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)頒發(fā)了獎(jiǎng)品。

楊總授予“聯(lián)盟發(fā)起人”獎(jiǎng)

“實(shí)施獎(jiǎng)”與“創(chuàng)意獎(jiǎng)”團(tuán)隊(duì)

 

“預(yù)算獎(jiǎng)”團(tuán)隊(duì)

總裁“價(jià)”到 現(xiàn)場售板

以“百年企業(yè)”為目標(biāo)的圣保羅，在近二十載的地板浮沉中，由平凡到卓越，離不來全國各地經(jīng)銷商的支持。圣保羅特派出研發(fā)部工作人員就地板在鋪裝與使用過程中出現(xiàn)的問題一一進(jìn)行了講解與問題解答，并隆重推出“總裁價(jià)到、現(xiàn)場售板”活動(dòng)。

 

活動(dòng)在圣保羅張總的主持下以拍賣形式進(jìn)行，地板面積在17-253ｍ²之間，5元起拍，價(jià)高者得。這些拍賣地板中，有由圣保羅“杜氏精工”研發(fā)的蜚聲國內(nèi)前列行業(yè)的F4S系列，也有惹來熱議、備受追捧的MD系列，都在現(xiàn)場掀起不小的波動(dòng)。在座的營銷精英們摩拳擦掌，蓄勢待發(fā)。然而，這樣的年中特惠產(chǎn)品是有限的，圣保羅回饋給營銷精英們更多的是在產(chǎn)品、服務(wù)以及售后等方面的支持。

圣保羅板2016’全國營銷精英培訓(xùn)會(huì)完美落幕

 

為期三天的培訓(xùn)會(huì)以圣保羅與會(huì)家人們的一張團(tuán)圓照畫下了句號(hào)，圣保羅地板2016’全國營銷精英培訓(xùn)會(huì)完美落幕。培訓(xùn)會(huì)的時(shí)間是短暫的，而圣保羅人的發(fā)展之路漫漫，圣保羅人將趁勢而上、一往無前！